Di bin pêlan de zozanên metirsîdar xwe vedişêrin.
Zêdetirî 50000 karsaziyên Chineseînî bandor bûne, û gelek firoşkarên mezin ên bi nav û deng ên ku ji demek dirêj ve li cîh bûne, nekariye ji vê pêla "pêla girtina dikanê" birevin.
Kes xetereyê dibîne, kesek zivirîn û meylê dixwîne.
Zêdetir karsaziyên navxweyî têne kanala B2B (karsaziya karsaziyê). Ji pargîdaniyek mezin a bi deh hezaran karmendan bigire heya taca pin "nedîtbar" ku balê dikişîne ser rêça vertîkal, ew hemî li ser maseya qertê ne ku bibin şahidê vê veguheztina bêhempa.
Ew nikarin biryarê bidin ku pêl ber bi ku ve diçe. Lêbelê, e-bazirganiya derveyî sînor fersendek dîrokî ya nû vedigire, û bêtir karsazî hewl didin ku rêça xwe bibînin.
Bihayê kursiyek “vegeran” 12 qat zêde bûye
Di 2007 de, Zeng Hui vegeriya malê da ku karsaziya dêûbavên xwe bigire.
Ev fabrîqeya parçeyên otomatê, ku li Nanchang, parêzgeha Jiangxi ye, ji êşên ku ji ber guherînên deman derdiketin dikişîne: kanalên firotanê teng dibin û berjewendî her ku diçe nazik û naziktir dibe. Carekê, ji xerîdaran re zehmet bû ku bikevin rêzê da ku werin ber derî, û bazar ket rewşek ku hêz her tiştî digire.
Derewînê bedew û biçûk? An jî marqeyên mezin bişopînin û bi hilberînerên aksesûarên ku ji deh salan zêdetir ezmûn in re hevdîtin bikin; An jî hewl bidin ku bi gotinên Zeng Hui, "pêşbaziya veqetandinê" rêgezek nû bibînin.
Di sala yekem de, xort nekariye hilweşîna kargehê xilas bike. Dezawantajên hêza marqe û hilberê bi çavê rût têne dîtin, "pêşangehek ji 100000 bêtir lêçûn e, û dibe ku hûn xerîdar jî nebînin."
Sala din, wî di dawiyê de dest pê kir ku wateya rastîn a "pêşbaziya veqetandinê" fam bike. Kargeha aksesûaran ket nav rêgezek piçûk a vertîkal û dest bi xwendinê kir, bal kişand ser kursiyên makîneyên pîşesazî û çandiniyê. Mînakî, Zeng Hui, kategoriyek piçûk a makîneyên înşeatê forklift e, "werin em pêşî forkliftê bikin."
Ew bi bandor e ku bibe "şampiyonê nedîtbar" ya şopa dabeşkirinê. Fabrîqe hate vejandin, û rêjeya mezinbûna firotanê di wan salan de gihîşt 50% ecêb. Îro, kargeha Zeng Hui 60% ji bazara kursiyên forklift navxweyî dagir kiriye.
Digel baştirkirina stratejiya hilberê, Zeng Hui di heman demê de dest bi xwendina e-bazirganiyê jî kir da ku ji bo kargehê kanalên firotanê yên nû veke. Ew serbilind e: "Em yekem koma hilberîneran in li Chinaînê ku li Taobao û 1688 kursiyên wesayîtan difroşin."
Bi şensê, Zeng Hui bi e-bazirganiya B2B-ya cross-sînor re ket têkiliyê.
Ew cara yekem fêr bû ku li aliyê din ê deryayê cîhanek efsûnî heye. Xerîdarên li wir bi hilberên mekanîkî re bêtir nas in û xwedan jêhatîbûn û guheztinek bihêz in. Hin makîneyên çandiniyê yên piçûk dikarin rasterast li supermarketan werin firotin.
Di wê demê de, e-bazirganiya derveyî sînor hîn tiştek nû bû, lê seyrûsefera ku ji hêla Alibaba ve hatî rast bû: ji dema ketina stasyona navneteweyî ya Alibaba, kargeha Zeng Hui dikaribû rojê heft an heşt an hêj bêtir lêpirsînan werbigire. Li ser platformên din ên B2B, kêm e ku hefteyek yek an du lêpirsîn hebin.
Zeng Hui bi bîr xist: "Di wê demê de, nermalava wergerê pêşneketibû." "Me ew peyv bi peyv nivîsandin û paşê bi ferhenga serhêl wergerand."
Kursiyên Forklift û kursiyên çîmentoyê ji deryayê derbas dibin û li aliyê din ê okyanûsê têne berhev kirin. Ev pêşbaziyek din a bêkêmasî ya bêkêmasî ye. Welatên Ewropî û Amerîkî gihîştine qonaxa duyemîn a pêşkeftina kargehê.
"Overseas" tê wateya bazara nû, halo û premium brand.
Carekê, Zeng Hui bi xerîdarek re sohbet kir û fêr bû ku partiya din ketiye komek kursiyên Italiantalî. Meraq kir, çû çavdêriya wê kir û bi çavekî hunera kargeha xwe nas kir: "Ma ev ne berhema me ye?"
Paqijiya ku li Chinaînê hatî çêkirin, li ser deryayê geriyaye û li kirrûbirên çînî vedigere. Ev kursî li Îtalyayê geriyane û nirxê wan 12 qat zêde bûye.
Van kursiyên "vegeran" Zeng Hui şok kir: bazara derveyî ne giravek ewlehiyê ya domdar e. Ji bo ku di bahozên e-bazirganiya xaç-sînor de cîhek zexm bi dest bixin, hêza marqeyê esas e.
Di wê demê de, şerê bihayê hîn jî li Chinaînê populer bû, "heke hûn bi 5 yuan bifiroşin, ez ê bi 4,9 yuan bifiroşim." Zeng Hui dest pê kiriye ku li ser pirsek nû bifikire: "Ger ez dixwazim du caran ji yên din bifiroşim divê ez çi bikim?"
Wî jî dest bi kirêkirina "vegeran" kir. Kargeha aksesûaran zêdetirî 20 pişta teknîkî kişandiye, û tevahiya kargehê tenê zêdetirî 80 karmendan heye.
Zeng Hui got ku divê em teknolojî û pêvajoya bingehîn di destên xwe de bigirin û pêşkeftina marqeyê diyar bikin. "Ez hêvî dikim ku li şûna pêşbaziya nizm û dubarekirî tiştek hêja biafirînim."
Piştî pênc salan, ew vegeriya qada şer a e-bazirganiya derveyî sînor
Li Luoyang, parêzgeha Henan, "pîşesaziya plastîk a sermayeya mezin" tabeleyek bi tîpên zêrîn e.
Li dora wê gelek aura hene, û ya herî balkêş bê guman "karsaziya pêşeng a armanckirina kêmkirina xizaniyê li Luoyang" e: di heşt salên borî de, pîşesaziya mezin a plastîk li Luoyang 17 atolyeyên kêmkirina xizaniyê ava kirine, ku ji Wîlayeta Xin'an li derdora Yichuan, Luoning, Ruyang û Yiyang, ku zêdetirî 2000 kes ajotin kar.
Mebesta bingehîn a vê pargîdaniyê "alîkariya feqîran" bû: Guo Songtao, ku ji Zanîngeha Zhengzhou mezûn bû, piştî çend destpêkirinan bi sermaye û ezmûnê vegeriya bajarê xwe.
Di wê demê de, her çend parêzgeha Xinê ji xizaniyê hatibe derxistin jî, şert û mercên geşepêdana gundan dîsa li paş ma. Piştî lêkolînek dubare, Guo Songtao bi biryar deverên gundewarî hilbijart da ku pargîdaniyan saz bike, "herêmên gundî jî xwedan perspektîfên mezin in."
Bingehek pîşesaziya tevna plastîk bi bêdengî şikil girtiye.
Li herêmên gundewarî, pîşesaziya mezin a plastîk pêşkeftî û mezin bûye, bi dahata salane ya 350 mîlyon û hejmarek xerîdarên negirêdayî yên dilsoz. Ji ber xwezaya bihêz a pargîdaniyê, Guo Songtao ti carî e-bazirganiya karsaziyê nexist rojevê, û tenê di sala 2015-an de ceribandinek avê ya kurt bû.
Encama azmûnê ev e: pir dijwar“ Beriya ku derkeve holê, ji bo kelandina e-bazirganiya sînorî dem hewce dike. Guo Songtao bi eşkere got.
Yekem hevkariya bi stasyona navneteweyî ya Alibaba re hate qut kirin, lê diyar e ku wî dev ji vê helwesta xwe berneda. Di dawiya sala 2020-an de, guhertina rewşa serhildana gerdûnî û başbûna bilez a fermanên bazirganiya biyanî, Guo Songtao bi bîhnfirehiya bayê kir.
Guo Songtao (yekemîn ji rastê)
Vegera qada şer a e-bazirganiya e-sînor, pîşesaziya mezin a plastîk amadekariyên bêkêmasî kiriye.
Ya yekem rezerva talentê ye. Guo Songtao bi serbilindî destnîşan kir ku pargîdanî gelek pisporên bazirganiya biyanî berhev kiriye. "Sê ji derve vegeriyan, çend serekên îngilîzî û yek mezinek fransî…" wî got.
Ya duyemîn jî başkirina pêvajoyê ye. Bi saya pêşkeftina kapasîteya hilberînê û teknolojiyê, hilberên çenteyê konteynerê ku ji hêla pîşesaziya mezin a plastîk ve têne hilberandin li gorî standardên navneteweyî ne.
Hikûmeta Şaredariya Luoyang di heman demê de arîkariya demkî jî da: di sala 2020-an de, Encumena Dewletê damezrandina Navçeya Berhevkirî ya Berfireh a Luoyang pejirand, ku wekî çar deverên bingehîn ên stratejîk tê pênase kirin: Zona teknolojiya bilind, devera bazirganiya azad, devera xwe afirandinê û e-bazirganiya derveyî sînor. herêma pîlot.
Piştî pênc salên nebûna, Guo Songtao nikaribû hîs guheztina vî "hevalê kevn" bike dema ku ew dîsa bi stasyona navneteweyî Alibaba re hevdîtin kir: karûbarê xerîdar bêkêmasîtir bû, hêza teknîkî pirtir bû, û her cûre e- perwerdehiya zanîna bazirganiyê û dersên dewlemendtir bûn.
Tenê pênc meh piştî destpêkirinê, qebareya hinardekirina pîşesaziya plastîk a mezin gihîşt 10 mîlyon yuan, û veberhênana zirav vegerek têrker bû. Guo Songtao bi bişirînek got ku her gav xweş e ku bi ALI re hevkariyê bike, "tenê wan bişopînin."
Heftenameya aborî ya Çînê carekê ji Guo Songtao re got: “Serkeftina mirov ne serkeftin e, lê serkeftina kolektîf birûmettir e; Dewlemendiya mirov ne dewlemendî ye, lê dewlemendiya kolektîf hîn dewlemendtir e. ”
Mîna eslê navê "pîşesaziya plastîk a bi fînanse ya mezin" ("tolerans mezin e, pîrbûn xurt e"), ev koma zarokên Henan ên sade û bi hêz, ku koka xwe li loessê ne, bi keştiya mezin a okyanûsê re derbas dibin. caran.
Aliyek ava behrê ye, aliyek jî agir e
Ji sala 2020-an vir ve, bi saya aramiya pêşîlêgirtin û kontrolkirina serpêhatiya navxweyî û avantajên zincîra peydakirinê, e-bazirganiya derveyî sînor carekê ji bo karkerên zêr bûye rêyek zêrîn.
Lêbelê, li ber "tewra girtina firotgehê" ya pir mezin, bextewariya berê ji zû ve têk çû. Komeleya Bazirganiya Elektronîkî ya xaçerêya Shenzhen texmîn kir ku bi kêmî ve 50000 hesabên karsaziya Chineseînî dê bandor bibin û winda dibe ku ji 100 mîlyar yuan derbas bibe. Nezelaliya B2C ya ku ji ber astengiyên jîngehê ve girêdayî ye, careke din bûye zengilek alarmê ku li ser karsaziyan daleqandî ye.
Di heman demê de, bingehên daneyên bazirganiya biyanî hîn jî baş diçin. Li gorî Rêveberiya Giştî ya Gumrikê, îxracata bazirganiya derve ya Çînê 14 mehên li pey hev geşbûna erênî didomîne. Bi vejandina aboriya gerdûnî re, daxwaza kirrûbirên çîna B li derveyî welat jî gihîştiye lûtkeya dîrokî.
Aliyek ava behrê ye û aliyek jî agir e.
Li gorî daneyên herî dawî yên stasyona navneteweyî ya Alibaba, ji Çile heta Tîrmeha 2021-an, hejmara navînî ya kirrûbirên serdankirî, kirrûbirên dravê û qebareya danûstendina serhêl ji% 60 sal bi sal zêde bû. Di nav wan de, hejmara navînî ya kirrûbirên çalak li Dewletên Yekbûyî, Hindistan, Keyaniya Yekbûyî, Brezîlya û deverên din jî du qat zêde bû.
Bi lêçûna veberhênanê ya kêm, dema zivirîna kurt û gelek derfetên bazarê, bêtir karsazî ji nû ve balê dikşînin ser e-bazirganiya e-sînor B2B, modela herî kevn û pêşkeftî ya e-bazirganiyê.
Beriya wê, Dalian Zhicheng Furniture Co., Ltd., ku tenê bi karsaziya C-yê re mijûl bû û bi giranî bi hilberên doşekan ve mijûl bû, di demek kurt de piştî ku beşdarî qada bazirganiya elektronîkî ya xaçerê ya B2B bû, danûstendina wê li stasyona navneteweyî Ali ji 10 mîlyon dolarê Amerîkî derbas bû. , ji çaryeka firotina tevahî ya hemî kanalan hesab dike.
"Pêşbirka B2C pir mezin e û lêçûn jî zêde ye." Berpirsiyarê pargîdaniyê got, "em dixwazin bi kirina B2B re pêşbaziyê hevseng bikin, performansê baştir bikin û marqeyê bilez bikin da ku biçin deryayê."
Ev moda seretayî û rêça sereke ya e-bazirganiya cross-sînor e, ku nûhatî û kal û pîr kom dibin. Ji damezrandina wê di 1999 de, gelek firoşkar û kirrûbirên ku 22 sal berê hatine tomar kirin hîn jî li stasyona navneteweyî ya Alibaba çalak in.
Li ser girîngî û mîsyona stasyona navneteweyî, Zhang Kuo, cîgirê serokê koma Alibaba û rêveberê giştî yê qereqola navneteweyî, bawer dike ku ew hêvî dike ku platform dikare beşa herî dijwar a bazirganiya elektronîkî ya der-sînor B2B çareser bike - kêm bike. sînor û lêçûna çûna deryayê, da ku her bazirganiyek biyanî Xiaobai bikaribe "tevahiya cîhanê bi yek klîk bifroşe".
Zeng Hui li vir e ku fermanan berhev bike û danûstendinan berfireh bike.
Guo Songtao li vir rêveberiya reklam û kirrûbirrê dixwîne.
Rewş dijwar e û ba û pêl xeternak in. Lê piştî hezar gemiyan, hin kes dîsa jî hildibijêrin ku biçin deryayê û ji nû ve dest pê bikin
Dema şandinê: Tebax-31-2021