Ger SARS di sala 2003-an de adetên kirrûbirrê yên xerîdarên navxweyî guhezand û Taobao serketî kir, wê hingê serhildana nû dê platforma e-bazirganiya e-bazirganî ya ku ji hêla Amazon ve li ser astek gerdûnî tê temsîl kirin çêbike û dorek nû ya guhertinan di adetên kirrûbirrê yên xerîdarên gerdûnî de bide destpêkirin. .
Ji bo kesên ku dixwazin di pîşesaziya e-bazirganiyê de karsaziyek dest pê bikin, li gorî bazara e-bazirganiya navxweyî ya têrbûyî, e-bazirganiya navborî bê guman bijareya yekane ye ku bi dahata zêde û xetereyek kêmtir e.
Aboriya "mal" a ku ji hêla serhildanê ve hatî peyda kirin zêdebûna firotana serhêl a gerdûnî bileztir dike
(Jîngehek e-bazirganiya Dewletên Yekbûyî)
Piştî zêdetirî deh salan pêşkeftinê, e-bazirganiya navxweyî di moda karsaziya pir elektrîkê de pêşve çû. Naha, lêçûna herikînê pir zêde ye, û bê guman, lêçûna xebitandinê jî zêde dibe. Jîngeha e-bazirganiya navxweyî bi taybetî pêşbazî bûye, lê kirîna serhêl li derveyî welat bi lez û bez mezin dibe, û serhildan berdewam dike, adetên kirrûbirra bêtir mirovan têne guheztin, û xerckirina serhêl dê bi lez û bez mezin bibe.
Pêşeroj bi hêvî ye.
Amazon di cîhanê de derdikeve pêş
Li gorî 10 firotgehên serhêl ên serhêl ên e-bazirganî yên li Dewletên Yekbûyî, Amazon di sûka e-bazirganiya Dewletên Yekbûyî de serokê bêkêmasî ye, bi pişkek bazarê ya ku ji hêla emarkerter-ê ve ji sedî 40% tê pêşbînîkirin.
Li gorî raporê ku bi hev re ji hêla cbcommerce.eu, FedEx û worldline ve hatî weşandin, lîstikvanên sereke yên e-bazirganiya e-bazirganiya Ewropî Amazon û eBay in, ku ji sedî 50 zêdetir pişka bazarê ne.
Li gorî daneyên çavdêrî û pêşbîniyên ku ji hêla emarketer ve hatine weşandin, welatên Ewropaya Rojava hêza sereke ya serfkariya serhêl in, û pîvana kirrûbirra serhêl ya Keyaniya Yekbûyî, Almanya û Fransa bi hev re ji% 60-ê parê li Ewrûpayê digire. qebareya firotgeha laşî ya serhêl a Keyaniya Yekbûyî di cîhanê de di rêza sêyemîn de ye.
Li Asyayê (ji bilî axa Chinaînê), Japonya xwedan pîvana firotgeha laşî ya herî mezin a serhêl e. Amazon li Japonya yekem platforma kirîna serhêl e.
Pergala zincîra peydakirina bihêz arîkariya firoşkarên piçûk û navîn dike ku tiştên xwe li çaraliyê cîhanê bifroşin
Gotina kevn a Amazon: heft vebijark, sê operasyon, hilbijartin ya herî girîng e. Bi gerdûnîbûna pêşkeftina e-bazirganiyê re, "li Chinaînê hatî çêkirin" ji hêla xerîdarên derveyî ve ji kûr ve tê hezkirin. Bazara Chineseînî, ku wekî "fabrîkaya cîhanê" tê zanîn, xwedan avantajên pêşbaziyê yên têr, gelek kategoriyan û qalîteya baş e. Digel hilberên Amazon-ê wekî padîşah, firoşkarên Chineseînî ne tenê ji bo xebata dirêj-dirêj a riya paqijkirî maqûl in, lê di heman demê de dikarin gelek hilberan jî bixebitînin.
Em dikarin platformên firotanê yên navxweyî (wek 1688) bi hilberên Amazon-ê re bidin ber hev, û cûdahiyek bihayê pir mezin heye (mînakek doza têlefona desta bigirin).
(malpera 1688)
(çavkaniya daneyê: rapora analîza bazarê ya sorftime ya maseya pêşiyê ya Amazon BSR - analîza rêjeya bihayê)
Firoşkarên çînî beşek mezin ji gelek malperên Amazon dagir kirine
Piraniya firotana gerdûnî ya Amazonê pêşî ji firoşkarên herêmî tê, li pey firoşkarên çînî. Li Fransa, Italytalya, Spanya û Kanada, firoşkarên çînî ji firoşkarên herêmî jî parek mezintir digirin.
(çavkaniya daneyê - platforma fermî ya Amazon)
Meriv çawa têkeve Amazonê
Berî her tiştî, divê em di derbarê armanca pêşbaziya e-bazirganiyê de zelal bin?
Ew trafîk e! Ango dema ku xerîdar li peyvên sereke an hilberan digerin, hilber dikarin li ser rûpelê encamên lêgerînê werin xuyang kirin. Rêzkirin her ku bilindtir be, şansê xuyangkirinê jî mezintir dibe. Bê seyrûsefer, ne gengaz e ku meriv bêtir ferman û firotana zêde çêbike. Ji bo firoşkarên mezin, ji bo ku em ji bo trafîkê şer bikin, em dikarin her cûre pere xerc bikin (bê guman, bazarek mezin heye, firoşkarên piçûk nekevin hundurê çêtir), lê firoşkarên piçûk hindiktir in. Ji ber ku em nekarin drav xerc bikin da ku di rêzgirtinê de bilezînin, ji bo firoşkarên piçûk, em bi kêmanî dikarin di hin pîvanan de ji hevrikên xwe çêtir bikin.
Ji ber ku platforma Amazon-ê dê li gorî nîşaneyên cihêreng ên hilberê jimareyek berfireh çêbike. Pûan çiqas bilindtir be, seyrûsefer jî mezintir dibe û rêza hilberê jî bilind dibe. Nîşaneyên wekî têkildariya di navbera armanca lêgerîna xerîdar û hilberê de, dema refikê, qebareya firotanê, rêjeya veguheztinê, aramiya bihayê, hejmara nirxandinê, xalî, rêjeya vegerê… Ji ber vê yekê, her ku têketin zûtir be, giraniya berhevkirî ya hilberê ew qas zêde dibe. avantaja reqabetê.
Ya duyemîn, meriv çawa bazarê analîz dike û hilbijêrin?
Dibe ku hin firoşkarên nûhez hîs bikin ku Amazon xwedan bendek bilind e, bi rastî, pir ji wan ji ber ku awayê ramanê nikare bi demê re bimeşe. Êdî ne serdemek e ku hûn tiştê ku hûn dixwazin bifroşin, bi tenê li tiştan digerin, tiştan belav dikin û reklam dikin. Ji ber ku hejmara firoşkarên Amazon bi tundî zêde bûye, nemaze hejmareke mezin ji firoşkarên çînî ketine bazarê (hejmarek mezin jêhatî di hawîrdora e-bazirganiya navxweyî de ji deh salan zêdetir kom bûne), pêşbaziya bazarê bi taybetî dijwar bûye. . Di elektronîkên xerîdar ên kevneşopî, aksesûarên cil û berg û kelûmelên malê de, pêşbaziya di nav kategoriyên naskirî de bi taybetî dijwar e. Rêbaza herî girîng ji bo firoşkarên piçûk û navîn ev e ku zanibin meriv çawa hawîrdora pêşbaziyê analîz dike.
Em dikarin bi analîzkirina 100 hilberên herî pêşîn ên di firotanên herî baş ên Amazon de têgihîştina bazarê bistînin. Ji ber ku 100-a herî zêde pêkvejiyana herî berbiçav a firotana bazarê ya kategoriyê ye, em dikarin jîngeha bazarê ji çar aliyên jêrîn analîz bikin:
Monopoly (em jê re dibêjin analîza pîvana yekdestdariyê di rewşên jêrîn de)
1. Yekdestdariya firotanê. Di bazara kategoriyê de, qebareya firotanê ya hilberên serî pir zêde ye, ku ji bo hilberên şopandinê peydakirina qebareya firotanê dijwar dike. Em jê re dibêjin qebareya firotana monopola hilberê. Di sûkek wusa de, xerîdar di pir rewşan de bijareyên hilberê diyar hene. Firoşkarên piçûk û navîn ne guncan in ku têkevinê. Mînakî, kategoriyên hilberên jêrîn.
(çavkaniya daneyê, rapora analîza bazarê ya sorftime)
2. Yekdestdariya marka / firoşkar. Ger markayên mezin, firoşkerên mezin hebin û di sûka kategoriyê de para xwedaniya bazarê ya Amazonê pir zêde be, em jê re dibêjin firotana yekdestdariya xwedanî ya Amazonê. Rêjeya pêşbaziya bazarê bi gelemperî pir zêde ye, firoşkarên piçûk û navîn ne guncan in ku têkevinê. Mînakî, hilberên di kategoriyên jêrîn de:
(çavkaniya daneyê, rapora analîza bazarê ya sorftime)
Profesyonelîzma Xebatê (em jê re dibêjin analîza pîvana profesyoneliya xebitandinê di rewşên jêrîn de)
1. Di sûka kategoriyê de hevrikan analîz bikin, heke ew firoşkarên mezin in ku bi salan bi dijwarî dixebitin û xwedan belavokek berfireh in. Di sûkek wusa de, ji bo firoşkarên piçûk dijwar e ku beşdarî pêşbaziyê bibin. Mînakî, Anker di bazara bankeya hêzê de têkildar e.
(çavkaniya daneyê, rapora analîza bazarê ya sorftime)
2. Rêjeya peldankê. Ger piraniya hilberên di bazara kategoriyê de wekî marqe hatine tomar kirin. Ew nîşan dide ku firoşkar profesyoneltir e. Mînakî, rêjeya tomarên marqeyê di bazara bankeya hêzê de bi qasî 81% e. Wekî din, rêjeya bilind a +, vîdyoyê jî nîşan dide ku firoşkar pir profesyonel e.
Rîska piştî firotanê:
Ev xalek e ku gelek firoşkar paşguh dikin, lê dersên bêhejmar ji vê yekê têne. Ji ber ku gava vegerek hebe, firoşkar neçar e ku du caran barkêş û lêçûnên karûbarê vegerê bigire. Ger hilber ji bo ceribandinê bê pakkirin, ew nikane ji nû ve were firotan, ku ev jî qezencê pir kêm dike. Ger rêjeya stêrka navîn ji 4 stêrk mezintir be, rîska vegerê piçûk e, wekî din ew mezin e. Bê guman, heke firoşkarê ku xwedan şiyana lêkolîn û pêşkeftina hilberê ye di sûka stêrka nizm de pispor be, hêsantir e ku meriv qebareya firotanê bistîne û bi baştirkirina hilberê zû navnîşê dagir bike.
Hejmara veberhênanê:
1. Li hejmara nirxandinan binêrin. Ger jimareya navînî ya nirxandinên hilberê di bazara kategoriyê de pir mezin be, û giraniya platformê ya berhevkirî zêde be, ji bo hilberên nû dijwar e ku ji bo seyrûseferê bi wê re pêşbaziyê bikin, û hilberên nû hewce ne ku gelek reklamên destpêkê / lêçûnên lêçûnê bidin. (di heman demê de wekî nimûne hilberên bankeya hêzê jî bigirin).
2. Li ser qebareya firotanê binêrin. Ger pêdivî ye ku hilber bigihîje bi sedan firotana rojane ku di navnîşê de be, ew amadekariyek sermayeya mezin hewce dike.
3. Mesrefa lojîstîk. Ger hilberek mezin an giran be, ew tenê bi deryayê dikare were veguheztin. Ev celeb hilber xwedan lêçûnek lojîstîkî ya yekem û lêçûna zexta bilind e, ku ji bo firoşkarên piçûk û navîn ne maqûl e.
(çavkaniya daneyê, rapora analîza bazarê ya sorftime)
Ji bo firoşkarên piçûk û navîn, yekem tiştê ku Amazon divê bike analîza pêşbaziyê ye. Ger em rêbaza analîzê ya jorîn bikar bînin da ku Bazara şêlê têlefonê desta analîz bikin, wê hingê em dizanin ku sûk xwedan cûdahiyek bihayê mezin xuya dike, lê pêşbaziyek mezin, operasyona profesyonel a bilind, veberhênana sermayeya bilind, û firoşkarên piçûk û navîn hene. şansê wan tune. Lê fêr bibin ku hûn rêbaza analîza pêşbaziyê bikar bînin da ku bazarê analîz bikin, li hember gelek derfetên pêşkeftina Amazon, em ê karibin bazara xweya okyanûsa şîn bibînin.
Dema şandinê: Gulan-21-2021